本文目录一览：

• 〖壹〗、如何对现有客户进行深挖
• 〖贰〗 、如何找客户,这几种方法让你轻松找到客户!
• 〖叁〗
  、如何挖掘竞争对手的客户?
• 〖肆〗、如何在频繁的客户接触中提升业务能力,挖掘客户价值
• 〖伍〗 、如何挖掘客户的真正需求?4点帮助你
• 〖陆〗
  、JAM外贸精准营销:客户:“我们已有合作的供应商
  。
  ”怎么办?看销售高手...

如何对现有客户进行深挖

加强与客户的沟通 1 深入了解客户需求：通过频繁的接触
，可以及时把握客户的直接需求，并迅速提供相应的服务。2 建立稳固关系：频繁沟通有助于深入了解客户 ，并帮助他们解决问题
，从而逐步建立起良好的关系 。

如何对现有客户进行深挖 “勤”，多跟客户联系
。1了解需求。跟客户联系多了可以及时的了解客户的显性需求 ，就能及时的为客户提供服务 。2建立关系、交朋友
。多跟客户联系
，了解客户，帮助他解决问题多了关系也就建立起来了。“思 ” ，多思考 。

通过客服聊天记录和客户对商品的评价进行分析
，抓住客户的需求即客户的利益点
。通过对客户利益分析，针对不同买家进行分层营销。对商品的费用进行调整 。

如何找客户,这几种方法让你轻松找到客户!

要轻松找到客户 ，可以尝试以下几种方法：利用搜索引擎：多平台并行搜索：通过百度 、谷歌等搜索引擎
，挖掘潜在客户的线索。关注招聘网站：招聘网站上往往汇集了大量的企业需求信息，是寻找客户的另一个重要途径
。

普遍撒网法：这种方法通常被刚入行的房产经纪人采用 ，他们可能还不熟悉客户定位，或者是为了开拓市场。例如
，进行陌生拜访和电话销售 。经纪人可以利用公司的资源，如办公管理系统中的房客源资料 ，这些资料包含客户的姓名
、电话、地址等信息
，经纪人可以有针对性地拜访客户，尽可能地发掘有意向的客户
。

电话销售找客户的方法主要包括以下几种：网上找客户的方法 搜索引擎搜索：利用百度 、360等搜索引擎 ，搜索潜在客户的关键词或名称
，如“广东制造业公司
”
、“上海外贸公司”等，进入相关平台查找客户信息。分类信息网发布信息：在赶集网、58同城网等分类信息网发布信息 ，利用网站推荐的供求信息查找潜在客户 。

如何挖掘竞争对手的客户?

产品定位：你的产品必须具备某种竞争优势——要么质量卓越
，要么费用吸引人
。如果两者都不占优势，就需要重新审视市场定位。 人际关系：建立良好的人际网络 ，特别是那些在竞争对手客户群体中有影响力的朋友或熟人 。如果没有
，可以通过努力建立这些关系（也可以反向操作，从最终用户入手 ，鼓励他们向决策者推荐你的品牌和产品）
。

产品定位。要么你的 产品质量 占 绝对优势 ，要么费用 。如果两个都不占优势
，看下边
。人际关系。这主要看你从 竞争者 的客户中有没有说话分量较重的朋友或者 熟人 ，有的话很多事情就好办一些了 。没有 ，自己想办法把他变成朋友。

第一次跑业务挖掘客户
，可从以下几个方面着手：做好充分准备在挖掘客户前，要深入了解公司产品或服务 ，包括特点 、优势、能解决的问题等
。同时
，熟悉市场情况，掌握行业动态
、竞争对手信息 ，明确自身定位和差异化优势
，为与客户沟通奠定基础。

分析竞争对手的营销策略可以帮助你了解他们如何吸引客户和保持客户忠诚度 。你可以通过观察他们的广告、促销活动和客户服务来了解他们的营销策略
。这样，你可以找到他们的弱点并为你自己的产品和服务找到更好的营销策略。了解客户的需求和偏好 了解客户的需求和偏好是挖掘竞争对手客户资源的关键 。

实地市场调研：在目标客户可能出现的场所进行实地调研 ，如商场 、写字楼等
，发放问卷
、与潜在客户交流，不仅能发现客户 ，还能收集反馈优化业务
。借鉴竞争对手：分析竞争对手的客户群体，了解他们的市场定位和客户分布
，从中找到尚未被充分挖掘的潜在客户，争取将其转化为自己的目标客户 。

当竞争对手的经营或管理发生大变动时 ，可以抓住时机挖掘对手的客户 。资料查阅法 这种方法也叫间接市场调查法
，企业通过各种资料来寻找挖掘潜在的客户
。但是在搜集资料的时候要对资料的来源及其提供者进行分析，确认资料和信息的可靠性；同时要注意资料可能出现的错漏等问题。

如何在频繁的客户接触中提升业务能力,挖掘客户价值

〖壹〗、客户精细化管理是提升业务能力的重要手段 ，通过精细化营销
，可以更有效地利用客户资源，从而提高销售与营销回报 。有效沟通能够提升精细化营销的效果 ，并通过老客户数据挖掘新的销售机会
。在大客户关系服务管理方面
，保持服务频率，变化服务形式 ，避免过度服务是关键。个性化服务不仅能够提升客户的满意度
，还能促进销售 。

〖贰〗 、CRM与客户价值最大化：利用客户关系管理提升与顾客的交互质量，提供个性化的客户服务和体验。1 提高顾客让渡价值：企业应提供比竞争对手更具吸引力的“顾客让渡价值 ” ，即顾客总价值与总成本之间的差额
。

〖叁〗
、如何提高顾客让渡价值：顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额，企业应向顾客提供比竞争对手具有更多“顾客让渡价值
”的产品。1 如何在频繁的客户接触中提升业务能力
，挖掘客户价值：客户精细化管理，大客户关系服务管理 ，维护客户关系提高客户满意度
，挖掘大客户的核心思想与潜在价值等 。

〖肆〗、提升业务能力的关键在于深入学习相关的专业技能，比如提升沟通技巧 ，特别是在谈及产品费用和销售策略时
，要懂得与客户进行有效的商谈
。这需要掌握如何不直接拒绝客户的要求，而是引导他们理解产品的价值。除了学习 ，积极地与那些在该领域拥有丰富经验的人交流思想也是必不可少的 。

〖伍〗 、一．客户接触流程 客户信息收集 客户信息的收集是与客户接触的前提
，因而平时业务员最主要的工作之一就是收集客户信息
。获取客户信息的途径一般有：自己走访
、朋友介绍、挖掘机老用户介绍 、挖掘机机手介绍
、在挖掘机集中地采集、同行之间的交流以及通过展示会 、联谊会、座谈会等形式采集。

如何挖掘客户的真正需求?4点帮助你

〖壹〗
、成交式提问 当了解客户的状况，找到客户的痛点 ，放大痛苦后
，通过成交式提问，那基本就能成交了 。“我能帮您解决以上所有问题 ，你愿意试一下吗？”后面通过专业知识导向你的产品和服务
。暗示式提问放大痛苦 当通过问题式提问找到客户的痛点后，就需要放大他的痛苦
，让对方感觉到不买是一种损失。

〖贰〗、深入了解客户需求：通过与客户的积极互动，深入了解他们的需求 、痛点和目标 。利用市场调研
、客户反馈和数据分析等手段 ，全面掌握客户的真实声音
。 打造个性化体验：基于客户的需求和偏好
，提供定制化的产品、服务和体验。通过个性化解决方案和专属优惠，让客户感受到自己的独特性和重要性 。

〖叁〗 、融入客户生活 ，揭示使用场景的细节要深入客户的生活场景
，像史玉柱在脑白金案例中那样，通过实地观察和交谈 ，捕捉他们微妙的肢体语言和情感表达。例如
，了解中老年人在公园的日常，你会发现他们渴望被关心和照顾 ，而脑白金的广告正是抓住了这一点
，触动了儿女们的情感共鸣
。

〖肆〗
、面对庞杂的工作内容、不知从何做起时，6W3H分析法不仅有利于较系统和周密的思考问题 ，使思维具有条理性，也有利于较深入地发掘问题
，有针对性地提出更多的可行性设想，帮助产品经理制定有效的目标。

JAM外贸精准营销:客户:“我们已有合作的供应商
。
”怎么办?看销售高手...

〖壹〗 、了解客户与现有供应商合作的时间 ，可以更深入地了解双方关系。这有助于发现现有供应商无法满足客户需求的地方
，从而提供更有竞争力的解决方案 。通过这些策略，销售高手能够深入了解客户的真实需求 ，提供超越竞争对手的独特优势
，从而成功挖角
。

〖贰〗
、第把人情做透了，任何销售都是人情做透 + 利益驱动 ，所谓利益驱动是指满足客户需求
，你不能擅自降公司费用，这一条更竞争对手比较并不占优势 ，所以我们要从人情做透入手
，争取先取得客户信任再说。